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京东打入时尚圈 将引入小众品牌、扶植独立设计师

就像当年乘机杀进图书、商超领域时那样,京东如今又野心勃勃的进占服装品类。今年以来,京东在服装方面的动作更加多,一旁屡屡经常出现在各大时装周,引进各类时尚品牌;另一边合并正式成立了大服饰事业部,投资英国著名奢侈品电商Farfetch。以3C家电起家的京东,过去六年仍然在通过仅有品类战略提高用户性别结构,更有更加多女性用户,特别是在是具备高频特性的商超强。而商超等非电荷品类也显然为京东带给不少女性用户,根据京东此前所公布的数据表明,其平台上家电网购用户的男女比例早已由2013年的5:1下降为3:2,而在一些小家电领域,女性用户占到比早已多达男性超过57%。9月初,来自京东餐馆的数据表明,2017年第二季度,京东餐馆在销售额和增长速度方面,都打破了传统线下商超,沦为中国市场线上线下仅次于的餐馆。打完商超强大战的京东,一方面想网罗更加多女性用户,另一方面期望能让用户买完酱油后再行拿走一个包,于是,服装沦为京东的下一个重点。但服饰作为阿里的发家品类,仍然是阿里的优势项目,如今,京东又像当年对战当当时那样,以自己的短处绝输掉的聪明才智,没时尚基因的京东,要如何调补上时尚这一课,已完成卖服饰上京东的心愿?打进时尚圈事实上,京东服饰在2011年就已上线,但比起淘宝还是晚了八年,仍然以来,京东服饰都在追上与淘宝、天猫的差距,但在很多消费者心中,京东还是那个买3C的。据易观公布的《中国B2C市场季度监测分析2017年第2季度》的数据表明,天猫在服饰市场的占有率约80.7%,位列榜首,京东以8.7%的市场份额名列第二。目前来看,天猫依然在服饰市场占据绝对优势。为了中止标签绑,抢走服饰市场,京东实在,第一步再行得让自己时尚一起。从2014年冠名《爱上超模》开始,京东开始屡屡在时尚圈打上自己的名字。

京东打入时尚圈 将引入小众品牌、扶植独立设计师

2015年,京东还发售了集服装配上和社交共享为一身的京致衣橱APP,来强化京东服饰品类的用户粘性。2015年9月,京东首次参与米兰时装周,并宣告了设计师扶植计划,此后就开始相继来回于各大时装周。京东商城时尚事业部市场营销部总经理罗佳告诉他钛媒体,参与时装周一方面可以协助京东更佳的带入时尚圈,做到当前的时尚趋势;另一方面通过时尚周的亮相,可以与更好的国际时尚设计师和品牌创建起联系,更有他们进驻京东。经过两年多的希望,目前京东早已更有了诸多著名国内、国际品牌进驻,还包括Armani 、Ray-Ban、TAG Heuer泰格豪雅、ZENITH真力时、Chopard萧邦、卡西欧、La Perla、施华洛世奇、Ralph Lauren、RIMOWA、新秀丽Samsonite等,知名品牌分店占到比达60%以上。过去,综合性电商平台总是被指出没时尚基因,大众化的属性总让它变得缺乏些高级感觉,而这也一度沦为奢侈品排斥电商的原因。为了确保好大牌们高冷的形象,电商平台们也相继想到了不少招数。天猫不久前就上线了奢侈品频道Luxury Pavilion,实施品牌定向邀请制,并且只向目标消费者展开展出,目前仅有部分88超级会员和奢侈品消费者定向可见。天猫自由选择为大牌们开办VIP包间,京东则在仓储、售后等服务项目上动起了脑筋,想要让消费者取得如同到店一般奢华体验。例如今年年初京东发售的京尊达高端专属仓储服务,由拒绝接受过专业培训、衣着高雅并且配戴有白手套的仓储专员,手执商品于数小时内,搭乘专车递送消费者。目前这项服务早已覆盖面积北京、上海、广州、深圳和成都五地,在售后方面,京东也给大牌们专门修筑了一条地下通道。据罗佳讲解,京东为大牌成立了客服专席,在这里可以享用到跟线下卖奢华品牌某种程度的咨询和服务,比如产品必须维修保养,只要电话客服电话,就不会有专人上门收货,送来去维修点。除了购物体验,大牌在进驻国内电商平台时,还很重视两个问题:平台上否有假货,平台需要给到怎样的品牌展出和传播渠道。正品是我们的底线,所以品牌在转入京东的决策门槛不会变短;另外,京东在微信有专门的入口,让品牌实在在传播方面京东也是一个不俗的渠道。所以万事开头难,一旦劝说一些品牌进驻,就不会构成样板效应,最近我们的奢华品牌、国际大牌的进驻,就开始呈现出了井喷式的快速增长。 京东商城时尚事业部服装部总经理王丽杰说。此外,今年6月,京东还大股东了英国奢侈品电商Farfetch,这也为京东在国际大牌的招商上助力不少。8月,开云集团旗下的奢华品牌Saint Laurent就宣告将通过京东投资的Farfetch进占中国电商市场。圣罗兰回应,Farfetch与京东的合作减轻了他们对中国市场假货问题的忧虑。以小众作为突破口除了通过在时装周谋求曝光、利用奢侈品光环护持,来取得一个更为时尚的形象,京东还在大大的向时尚产业链上游延伸。目前很多品牌在线上都采行多渠道战略,特别是在是一些国内外知名品牌,他们往往在天猫、京东上都会开办自己的分店,而过去也常常首演品牌被拒绝二中选一,从平台投奔的情况。为了防止这种窘境,京东也在通过引进一些小众品牌、扶持独立国家设计师,来构成品牌上的差异化,同时给到消费者更加多个性化的自由选择。

京东打入时尚圈 将引入小众品牌、扶植独立设计师

京东自2015年开始在纽约、米兰、伦敦、北京以及上海举行时装周以来,一旁与一些国际、国内著名设计师展开合作,将一些比较小众的国际品牌引进到国内。今年9月,京东就先后与美国设计师品牌3.1 Philip Lim和英国设计师品牌Mary Katratzou、 Huishan Zhang展开了合作。除了将一些国际品牌引入来,京东还在把一些中国品牌送出去,去年2月,京东就联手张驰、郭瑞萍、师李坤等5位国内设计师及其原创作品亮相纽约时装周。其中,张驰却是国内设计师中在个人形象的打造出上极为顺利的一个,不同于其他著名于时尚圈但不为大众熟知的设计师,张驰凭借着参与《女神的新衣》等真人秀节目,在时尚圈之外也具有不俗的知名度。张驰的同名品牌CHI ZHANG,以防毒面具为品牌符号,设计上先锋、不羁,极具摇滚气质,但这样的设计也意味著在受众面上比较较宽,而这也是张驰自由选择与京东合作的原因。CHI ZHANG目前的销售渠道分线上线下两部分,但张驰告诉他钛媒体,线上的销售只占整体的将近5%。张驰说道,他进驻京东,重视的并不是销量,而是通过这样一个具备媒体属性的平台把自己设计理念表达过来。我的设计支撑着我的世界观和我解读的美,它必须被更好的人看见,而京东就是这样一个渠道。去年双十一,张驰在京东总部公布了同名品牌CHI ZHANG 2017全新春夏系列,驳回这场360光影对话大秀,张驰流露出诱导不了的激动,这场秀构建了很多我仍然以来对于服装秀的设想,期望以后能和京东有更加多这样的合作。 去年年底,CHI ZHANG 2017春夏系列也在京东商城独家上线。不过,不是所有的设计师都像张驰一样早已享有比较完备的商业运作能力。据王丽杰讲解,目前在京东平台上早已有一百多家设计师店铺,还包括设计师的独立国家店、子集店。鉴于一些在跟上阶段盈利能力较强,京东不会在进驻方面给与这些品牌一些佣金等方面的优惠政策,同时还不会给他们一些运营上的指导。此外,京东还不会协助这些设计师接入一些供应链资源,我们平台上目前早已有许多较为成熟期的服装品牌,我们可以利用和统合他们的供应链资源,来协助一些跟上阶段的独立国家设计师发展自己的品牌。在王丽杰显然,设计师或许上很像艺术家,他们专业领域在设计创作,对于资金、生产、营销、销售等各个产业环节则往往过于擅长于,而京东与设计师的这种合作分工,更加不利于构建产品的较慢落地。很多设计师的产品都稍小众,供应链成本很高,所以定价都偏高,但我们通过协助他辨别运营和供应链、展开前端的推展导流等,可以协助他把成本降下来,这样定价也就下来了,不管对设计师还是消费者而言,都是一种互助的方式。 王丽杰说。